Tư vấn đầu tư

Nghiên cứu thị trường

Mục đích của nghiên cứu thị trường là xác định được nhóm dịch vụ hay sản phầm đầu tư tiềm năng (gọi tắt là sản phầm đầu tư Tiềm năng hay “SPĐTTN” ) và khả năng của thị trường chi trả cho mỗi SPĐTTN trong quan hệ tương hỗ giữa cung và cầu từ đó xác định đúng đắn các tiêu chí SPĐT Tối ưu (SPĐTTƯ) giúp dự án có hiệu quả cao nhất. Tiêu chí quyết định có nên đầu tư hay không là Tỷ lệ nội hoàn (Internal Rate of Return viết tắt là IRR) được biểu thị bằng tỷ lệ tiền lời trung bình trong một năm trên tổng số vốn đầu tư trong kỳ đầu tư kỳ vọng. Đối với nhà đầu tư tư nhân người ta quan tâm đến IRR tài chính còn đối với một quốc gia người ta quan tâm đến IRR kinh tế. Một sự tìm tòi và thấu hiểu SPĐTTƯ chỉ có thể đạt được bởi những chuyên gia am hiểu thị trường, có quá trình tìm tòi và nghiên cứu chi tiết các đặc tính của các khách hàng tiềm năng và được cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết khác. Do vai trò đặc biệt quan trọng của SPĐTTƯ quyết định đến sự thành bại của dự án cũng như tính chất phức tạp của đối tượng nghiên cứu ở thì tương lai, nghiên cứu thị trường phải được tiến hành tỉ mỉ, kỹ lưỡng ngay từ đầu, sử dụng các phương pháp và công cụ phân tích hiện đại nhất. Thực tiễn cho thấy các tổ chức tài chính quốc tế và ngân hàng trên thế giới sẽ căn cứ vào chất lượng nghiên cứu SPĐTTƯ và uy tín của tư vấn để quyết định có rót vốn cho dự án hay không. Khi dự án được cấp vốn thì nó mới được triển khai tức là nó KHẢ THI từ đó mới có thuật ngữ Nghiên cứu khả thi (FS). Thực tiễn cũng cho thấy trong thị trường tài chính và thị trường chứng khoán, nguồn vốn đầu tư không thiếu. Cái thị trường luôn thiếu là SPĐTTƯ có hiệu quả cao (có chỉ sô IRR cao). Quy mô và hiệu quả của SPĐTTƯ sẽ quyết định mức tăng trưởng của một doanh nghiệp và của cả nền kinh tế.
Trong bước chuẩn bị đầu tư, định hình SPĐTTƯ là việc quan trọng nhất nên phải được thực hiện MỘT LẦN thật tỷ mỷ, chính xác làm cơ sở cho các bước tiếp theo. Yêu cầu nghiên cứu SPĐTTƯ tỷ Mỉ – Chính Xác – Một Lần – Ngay từ đầu là vì sau đó mọi thay đổi sẽ dẫn đến những tổn thất rất lớn.

Kinh nghiệm của PICON

Các kỹ sư của công ty đã được đào tạo chuyên sâu về đầu tư trong các trường đại học danh tiếng và đã thực hiện nhiều dự án có hiệu quả. Khả năng chuyên môn đã được kiểm nghiệm qua một loạt dự án dưới đây:
    • Dự án hai tuyến đường thuỷ nội địa do hãng tư vấn PADECO của Hà lan là tư vấn chính, Ngân hàng thế giới (WB) tài trợ. Chúng tôi đã tham gia thiết kế cầu đường và đã đề xuât một số hạng mục như âu thuyền làm tăng đáng kể hiệu quả của toàn dự án (tăng chỉ số nội hoàn (IRR) từ không khả thi lên rất khả thi.
    • Nghiên cứu khả thi đường cao tốc Sài gòn-Vũng tàu do hãng tư vấn Úc Maunsell và liên doanh tư vấn AIC Maunsell thực hiên cho nhà đầu tư DAEWOO Hàn quốc theo hình thức BOT. Kỹ sư của công ty đã làm giám đốc kỹ thuật của liên doanh tư vấn AIC Maunsell trong dự án này.
    • Nghiên cứu khả thi dự án nâng cấp quốc lộ 1A đoạn Quảng Ngãi-Nha Trang do tư vấn chính là hãng Wilbur Smith Associates của Mỹ, ADB tài trợ. Kỹ sư của công ty đã chủ trì thiết kế giải pháp chống lụt, thiết kế cầu đường, lập hồ sơ mời thầu và lập dự toán toàn công trình. Dự án sau đó đã được chương trình theo dõi và đánh giá (M&E) của 5 nhà tài trợ lớn nhất cho Việt Nam là WB, ADB, JBIC; EDCF; AUSAid đánh giá là dự án có hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất do các tổ chức này thực hiện ở Việt nam đến năm 2003 .
Thông thạo các thủ tục đầu tư trong nước và quốc tế, các dự án do kỹ sư của chúng tôi lập đã được các cấp có thẩm quyền phê duyệt nhanh chóng. Một số dự án có hiệu quả kinh tế xã hội và môi trường cao đã được các tổ chức tài chính quốc tế như Ngân hàng Thế giới (WB), Ngân Hàng Châu Á (ADB) cho vay vốn thực hiện. Chìa khoá để các dự án được các tổ chức tài chính quốc tế xem xét cấp vốn phụ thuộc vào khả năng của Tư vấn có xây dựng được nội dung đầu tư khoa học để dự án thực sự có hiệu quả và có chứng minh một cách cụ thể những hiệu quả xác thực về kinh tế, xã hội và môi trường để thuyết phục nhà tài trợ hay không!
Nhân tố quyết định hiệu quả đầu tư là khách hàng tiềm năng bởi nhu cầu của họ quyết định mức giá, khả năng chi trả và quy mô nguồn thu về từ đầu tư. Để có quyết định đúng Tư vấn phải có kinh nghiệm tổng quan về dự án và phải nghiên cứu các đối tượng khách hàng tiềm năng một cách rất cẩn thận và tỷ mỉ. Nghiên cứu phải xác định hoặc dự báo được mức độ hấp dẫn của từng phương án đầu tư, phản ứng của khách hàng tiềm năng với từng nhóm tiêu chí công năng, mỗi mức giá và có thể bao gồm cả các thử nghiệm về độ nhạy kinh tế, tài chính, v,v. Kết quả nghiên cứu phải được trình bày cụ thể trong thiết kế cơ sở . Thiết kế cơ sở đúng là một báo cáo cung cấp đầy đủ các căn cứ khoa học cho một quyết định đầu tư đúng và đủ thông số đầu vào cho bước thiết kế chi tiết để đạt công năng mong muốn. Cho đến nay nhiều người vẫn lầm thiết kế cơ sở với một bản vẽ thiết kế sơ bộ hoặc chi tiết hơn một ít do vậy việc nghiên cứu các đối tượng đầu tư thường được làm rất sơ sài hoặc bị bỏ qua. Việc xác định đúng hiệu quả đầu tư cũng có vai trò quyết định. Tuy nhiên nếu đối tượng chính của đầu tư là các khách hàng tiềm năng được nghiên cứu sơ sài thì việc đánh giá hiệu đầu tư sẽ chỉ là phiến diện.

Kinh nghiệm lập hồ sơ mời thầu và đấu thầu thi công

Cán bộ của công ty đã trực tiếp soạn thảo hồ sơ đấu thầu thi công và hồ sơ mời thầu tư vấn cho một loạt các công trình trong đó có nhiều công trình theo tiêu chuẩn quốc tế như một số sau đây:
    • Nhà máy bia Cần Thơ
    • Nhà máy bột cá Hàm Tân
    • Trụ sở Công An phường 9-Q.10, UBND phường 13-Q.10
    • Nhà văn phòng – Cảng Cát Lở –Vũng Tàu
    • Phòng thí nghiệm trọng điểm phía nam theo công nghệ tế bào thực vật – Viện khoa học và Công nghệ Việt Nam
    • Hệ thống xử lý nước thải – 1000m3/ngày – Bột ngọt VIFON ; Xây dựng mới văn phòng & nhà khách
    • Bộ Thương Mại tại thành phố Hồ Chí Minh, Chi cục thuế quận 7; cải tạo, Nạo vét suối cái, kè bờ suối gò cát và nhánh suối tiên Khu Công Nghệ Cao– TP.HCM …
    • Hồ sơ đấu thầu thi công quốc lộ 1A từ Quảng Ngãi đến Nha Trang.
    • Hồ sơ đấu thầu tư vấn thiết kế Dự án Đại lộ Đông tây TP. Hồ Chí Minh; chủ trì.
    • Hồ sơ mời thầu tư vấn giám sát thi công dự án đại lộ Đông tây TP. Hồ Chí Minh; phụ trách về tiêu chuẩn chuyên gia
    • Hồ sơ mời thầu tư vấn nghiên cứu khả thi dự án đường bờ nam kênh Tàu Hủ – Bến Nghé, chủ trì
Với kinh nghiệm và uy tín qua các dự án, cán bộ của công ty đã được mời tham gia dự án “xây dựng tiêu chuẩn thiết kế và thi công cầu đường Việt nam theo tiêu chuẩn quốc tế (AASHTO)”. Dự án do WB tài trợ, liên danh của các hãng Wilbur Smith Associates (Mỹ), Deleuw Cather Intl. Ltd. (châu Âu) và hội cầu đường Việt nam làm tư vấn chính. Kỹ sư của công ty là tư vấn chính soạn thảo quy phạm kỹ thuật thi công.